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开店的必胜法则

http://www.eywq.net  2015/2/2 0:00:00 来源:
经过辛苦的筹备期之后,创业的梦想在开张大吉的那一刻实现了,但是创业之路到此才成功一半,剩下的一半就要想办法维持生意兴隆,才能永续经营下去。因此,想要成为一家有口皆碑的百年老店,如何在开店后吸引顾客上门、维持生意兴隆,要靠经营者绞尽脑汁了。
  一般人创业后会面临的问题,不外乎是如何开源和如何节流,以创造更多利润。大致上说来,开源就是想办法吸引客人上门,不过在“攘外的同时,也要安内”并培训员工,以免因人才的快速流动而影响生意;节流当然就是以少量的资?#21019;?#36896;最大的利润。广开财源,创造利润在创业初期,如何创造亮丽业绩就牵涉到客户数多寡,如果能拥有一群忠实顾客,这家店就能屹立不摇。这就好像偶像歌?#29301;?#21040;哪里都有一大群不断增加的忠实支持,并购买CD、海报等,他们才会愈来愈红,收入也才能跟着水涨船高。因此,忠实的顾客是利润的来源,创业主应了解客户的种类、掌握新旧客户,同时思考如何争取并满足客户。在心态上,创业主应真诚并与他们建立情谊,商店才能具有?#25880;Γ?/div>

  一、维护卖场?#25880;Γ?#24320;店前,创业主?#23478;?#38024;对卖场做了一番规划,尽量呈现出最吸引人的风貌,但开店后,不能对这一方面掉以轻心,应时时维护它,才能使你的卖场永远抓住顾客的视线。

  二、追求商品?#25880;Γ合?#36153;者除非是对品牌的支持者,否则同等的商品除了要比价位、性质外,还要?#20154;?#30340;功能多、效果好。因此,未来不管是谁的天下,有一点是可以确定的即“更完美的服务”,也就是重“质”重“量”。

  三、提高服务?#25880;Γ?#21334;场、商品的?#25880;τ辛耍?#20877;就是提高服务的?#25880;Γ?#20063;就是员工要让客人觉得店里面的每个人都很友善,上门消费是种享受。

  四、定期举办促销:促销往往是最直接、最?#34892;?#30340;提高业绩的?#32478;劍?#23588;其在?#27492;?#26223;气、消费却下滑的内冷外热之时,促销更显重要,可增加新鲜感。专家建议,最好是依照店家的业绩决定促销?#32478;劍?#25165;能发?#26377;?#29992;。例如属于计划性购买的和冲动性购买的商店促销?#32478;?#23601;有很大不同。

  五、如何留住员工的心:员工的良莠、稳定性对一家店的影响很大,尤其是在创业初期,而创业中后期则可能面临员工被挖墙角的情况,因此,如何抓住员工的心,就成为当小老板的必修课程。?#34892;?#21592;工并不是非常在意领多少钱,而是在乎有没有成长,如果老板只忙于赚钱,而忽略员工,员工的心力就会大减。想要留住员工的心当然就要激发员工的斗志,让员工觉得满足,他们就会努力工作,力求?#20852;?#34920;现,这时老板如果真心问候属下,“今天辛苦了,要好好爱惜自己的身体,不要太劳累了”便可以让员工更加努力。 

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