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地产营销重回C位,蓝光集团以创新营销传播品牌价值

http://www.eywq.net  2019/2/25 13:42:00 来源:

2012-2018年这七年,是“其兴也勃,其亡也忽”的白热化竞争时代。作为研究样本的蓝光集团,2018年业绩同比上涨60%,稳居全川第一。这之中有两个关键点值得重视:

其一,战略调整强调“及时性”。通过一手抓全国化布局,一手深耕最熟悉的四川区域,目前蓝光集团已布局8城(成都、资阳、泸州、南充、达州、南宁、仁寿、自贡),20多个项目全面开花。

其二,利用“创新营销”高效地传播产品价值。此举使得蓝光集团快速在全川打响知名度,撬动了更大规模的购买需求。

蓝光集团?#36152;?#22312;关键节点做主题性营销,站在客户买点的角度增大黏性,从而进行营销的有效转化。

如2018年春节期间,“蓉归?#19990;??#20197;?#34013;光”的主题推广,就从情感上渲染归家情绪,?#26377;?#21160;上结合楼盘新春促销,在项目和客户之间搭建纽带,实现感情和营销的双赢。

在传播无界限的当下,蓝光集团充分运用视频、H5等多?#20013;?#24335;,结合今日头条、抖音等火热新媒体实现矩阵效应,跨界其他热门行业与品牌,提高营销活动的趣味性和可参与度。一系列动作显示,蓝光集团在互联网传播与跨界营销上早已得心应手。

过去几年,“行情?#26412;?#23450;着市场走势,营销的地位曾被有意无意地弱化。如今风向急转,?#30333;式稹?#38590;题摆在房企眼前,而营销回款成为企业战略的重要支撑,地产营销也开始重回C位。当很多房企还在思索如何归位时,2018年蓝光集团通过“创新营销”带节奏,已经让“营销制胜”走上?#33487;?#36712;——

相较于快销行业来说,房地产有着“重资产、长周期、慢销售”的特点,能借助营销手段转化如此大量的购房需求,蓝光集团的营销能力在地产界内已难有对手。

正是通过这些“另类”营销,蓝光集团?#20013;?#26377;效地为企业和项目运转输送营养,也成为?#30340;?#25928;仿学习的主要对象。

酒香也怕巷子深,越是在行业竞争激烈的时代,越能体现出品牌营销的重要性,而蓝光发展这两年特别重视品牌塑造,坚持“更懂生活,更懂你”的品牌主张,让暖蓝形象深入人心。

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